Как «работают» сайты?

Создание web сайта в первую очередь предназначено для привлечения новых клиентов.

Вкладывать в создание сайта деньги выгоднее не тогда, когда дела пошли плохо, а когда дела идут хорошо.

Интернет на 90% люди используют для поиска необходимой информации. Не имея своего веб-сайта в сети, Вас там не смогут найти и скорее всего попадут на сайт Вашего конкурента.

Заказав сайт Вас смогут найти клиенты, деловые партнеры и инвесторы, заинтересованные в Ваших продуктах или услугах, в том числе иногородние и зарубежные.

Для эффективной интернет-рекламы необходимо знать клиентов в лицо и суметь благодаря этим знаниям создать сайт, который будет понятен именно вашим клиентам-заказчикам.

Для этого необходимо ответить на некоторые вопросы:

1. Итак первое, что именно я продаю-предлагаю?
2. Каковы мои товары и/или услуги?
3. Что именно они дадут моим клиентам-заказчикам?
4. Поставьте себя на место клиента, который будет совершать покупку или услугу. Что он получит, купив ваш товар, или воспользовавшись вашей услугой?
5. Кто мой покупатель?
6. Кто является моим реальным покупателем?
7. Кто мой идеальный покупатель?
8. Подумайте о людях, которые когда-то покупали ваши товары или услуги, и спросите себя: «А что у них общего?
9. Опишите своего "идеального клиента". Подумайте, сколько ему лет, какой у него распорядок, это мужчина или женщина, какая у него работа, в какой отрасли он занят, как он отдыхает, кто у него в семье занимается вопросами приобретения ваших товаров или услуг.
10. Следующий очень важный вопрос: Зачем покупает мой клиент?
11. Какой выгоды он ожидает?
12. Какую цель он преследует , покупая мой товар?

Постарайтесь донести эту информацию нам до того, как работы по созданию сайта начались, потому что ответы на эти вопросы влияют на аудиторию созданного сайта, а следовательно их необходимо учитывать при разработке сайта. Для различного круга людей нужны различные виды дизайна, оформления.

Также крайне желательно ответить на такие вопросы:

• Каков перечень предлагаемых товаров или услуг?
• Каковы цены на товары или услуги? Как формируются цены? Есть ли скидки с цен и от чего они зависят?
• Каковы способы доставки товара (услуги)?
• Чем данный товар (услуга) отличается от аналогичных товаров (услуг) конкурентов?
• Кто покупает (может покупать) данный товар (услугу)?
• Возраст, доходы, причины покупки?
• Категория клиентов: частные, корпоративные, оптовики?
• Как давно работает фирма на рынке этих товаров или услуг?
• Какие технологии?
• Есть ли ноу-хау?
• Какие конкурентные преимущества у фирмы?

По итогам изучения товара и фирмы формируется список конкурентных преимуществ (продающих моментов) для использования их в рекламных материалах: текстах на сайте, текстах в контекстной рекламе.